Lorsque l’on négocie avec quelqu’un, il est normal de ne pas être d’accord quelquefois. Très peu de personnes acceptent immédiatement le produit ou le service qui leur est proposé. Les négociations commencent toujours, à un moment donné, par des objections. Les objections sont…
Lire la suiteCes derniers temps, la téléprospection a fait de plus en plus d’adeptes. Elle s’inscrit comme étant une stratégie marketing tendance visant à faire accroître les ventes. Et ça toutes les entreprises commerciales l’ont bien compris. Bien que souvent déconsidéré, ce…
Lire la suiteD’un point de vue communicatif, les questions fermées et ouvertes représentent deux manières différentes de proposer une question à l’interlocuteur. Quelles sont les différences et les prérogatives qualitatives de ces instances ? Qu’est-ce qu’une question ouverte ? Les questions ouvertes sont de…
Lire la suiteUne technique de vente persuasive, la méthode SIMAC ne cesse de séduire les responsables commerciales. Elle permet de convaincre les clients potentiels d’une manière très efficace et naturelle. On va vous montrer comment la définir, comment elle fonctionne et comment…
Lire la suiteConnaissez-vous la méthode SPANCO ? Cette technique de vente qui aide à mieux comprendre les prospects, et par conséquent, à les convertir en clients durables. Avec cette approche, vous pourrez booster vos ventes de manière considérable. Découvrez dans cet article…
Lire la suiteTout le monde peut être un vendeur, mais être un bon commercial n’est pas donné. Pour le devenir, il est indispensable d’adopter des techniques de vente bien structuré. Mettre en place un argumentaire de vente peut vous permettre de finaliser…
Lire la suiteEn 1993, Jean-Denis Larrabet a créé la méthode SONCAS qui consiste en une technique de vente. Elle est indispensable et bien connue pour s’occuper de la relation client, de la technique d’achat, des campagnes promotionnelles… C’est donc une méthode de…
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