Une technique de vente persuasive, la méthode SIMAC ne cesse de séduire les responsables commerciales. Elle permet de convaincre les clients potentiels d'une manière très efficace et naturelle. On va vous montrer comment la définir, comment elle fonctionne et comment l'utiliser en cinq étapes.
Qu'est-ce que la méthode SIMAC ?
La méthode SIMAC est un outil utilisé par les vendeurs pour préparer et gérer leurs arguments lorsqu'ils s'adressent à des clients potentiels. Elle intègre des éléments de l'écoute active dans le but d'attirer l'attention de l'interlocuteur et de rendre l'argumentation plus efficace et plus facile à persuader. Persuader les clients potentiels de manière naturelle est un défi de taille.
La méthode SIMAC est une solution pour augmenter les ventes et fidéliser les clients. Cette structuration rend le lien entre l'offre et la demande clair et permet de mener différents types de discussions complémentaires. En ajoutant un message à l'entretien de vente, la méthode SIMAC maintient l'intérêt du client potentiel sur le long terme et évite que le message ne soit involontairement déformé.
Quelles sont les 5 étapes de la méthode SIMAC ?
L'acronyme SIMAC se compose de cinq lettres qui représentent les cinq étapes de la méthode :
- Situation : il s'agit de diagnostiquer la relation avec le client et de mieux comprendre les motivations du client potentiel ainsi que d’identifier les opportunités commerciales ;
- Idée : il s'agit d'apprendre à s'exprimer de manière à attirer son attention et de contextualiser l'application pour inspirer l'achat ;
- Mécanisme : il s’agit d’utiliser la méthode QQOQCP pour exprimer la simplicité de l'offre et de supprimer les obstacles à l'achat ;
- Avantage : il faut montrer l'avantage de l'offre dans une proposition commerciale attrayante et prouver que le bénéfice est satisfaisant.
- Conclusion : il s'agit de conclure l'affaire rapidement et de ne pas laisser le client exprimer d'objections.
Les avantages de la méthode de vente SIMAC
L'approche commerciale SIMAC présente plusieurs avantages. Elle est recommandée aux entreprises qui souhaitent améliorer leurs ventes et élargir leur clientèle. Voici quelques-uns des différents avantages de cette technologie :
- Établir une bonne relation avec les clients
Les professionnels qui maîtrisent la technologie SIMAC sont capables de construire de véritables relations avec les clients potentiels. L'objectif de cette méthode est de rendre le passage à la vente plus naturel.
- Créer une proposition attrayante
Connaître les véritables besoins du client rend la vente de propositions naturelle et logique. L'utilisation de la méthode SIMAC est un moyen alternatif d'améliorer la discussion et le contenu pour le public.